Производство упакованной питьевой воды в Китае превышает 100 миллионов тонн, а также дало жизнь двум богатейшим людям Китая. Однако многие специалисты считают, что бутилированная вода по-прежнему является категорией, которую трудно дифференцировать.
Будь то заваривание чая, умывание молоком, косметические средства для лица, бутилированная вода для младенцев и пожилых людей или дорогостоящие продукты, такие как вода в ведрах и индивидуальная настройка бизнеса, которые подразделяются в зависимости от сценариев использования и людей, многие новички временно уходят из отрасли в процессе изучения различных продуктов.
По мнению некоторых практиков, бутилированная вода не является бизнесом для многих крупных предприятий, чтобы каждый раз зарабатывать деньги. Из-за большой валютной природы бутилированной воды, она также используется как инструмент для удержания клиентов канала. Ключ к успеху этой категории, которая иногда требует поддержки крупных предприятий, заключается в расчете главной книги.
фото с сайта: pixabay
Рынок бутилированной воды переживает свои взлеты и падения, и местные предприятия водоснабжения стремятся выделиться за счет персонализации.
Похоже, что рынок бутилированной воды стал стабильным рынком для старых игроков, а новые участники часто тестируют воду на периферии. Недавно Nongfu Spring и Master Kang раскрыли текущее состояние своего водного бизнеса в своих финансовых отчетах за 2022 год. Годовой объем обоих находится на уровне 18,2 млрд и 4,9 млрд соответственно, с темпами роста около 7-8%.
Помимо традиционных быстроразвивающихся гигантов потребительских товаров, новички также постоянно пытаются. В мае прошлого года кофейный бренд San Dun Ban официально объявил о запуске новой 300-миллилитровой горной родниковой воды, заявив, что «в сочетании с суперрастворимым кофе вкус становится относительно более нежным и мягким». В июне прошлого года Youming скорректировал офлайн-цену 569 мл с 4 юаней до 3 юаней, заявив, что «мы надеемся свернуть мировые водные заводы и позволить высококачественной минеральной воде войти в дома простых людей.
В октябре того же года компания Panpan Food объявила о стратегическом подписании соглашения с компанией Fujian Guanzhishan Mineral Water после того, как ее бренд Leopard запустил новую многофункциональную чистую природную минеральную воду, заявив, что обе стороны будут тесно сотрудничать в «исследованиях и разработках, производстве, каналах, бренде и других измерениях... Уникальная высококачественная щелочная минеральная вода Guanzhishan Mineral Water обогатит Panpanлинейка продукции для напитков.” В конце февраля этого года компания Jinmailang Beverage также официально анонсировала в своем видеономере выпуск 570-миллилитровой высококачественной минеральной воды.
Не все новые продукты с растущими ценами выжили. Сообщения СМИ показали, что производительность каналов добычи не соответствует ожиданиям. Finance and Economics Network заметила в сети, что некоторые торговцы C-store очищают свои склады и отгрузки. Средняя цена одной бутылки продуктов со сроком годности с марта по май в этом году упала до 1-1,9 юаня. Инсайдер сообщил Caijing, что Yuanqi Forest не откажется от рынка водных напитков.
Кроме того, Caijing Industrial and Commercial Network также заметила, что в интернет-магазинах San Dun Ban и Pan Pan Water Drinks нет никаких следов воды из горного источника или минеральной воды Leopard Power. Соответствующая служба поддержки клиентов заявила, что вода Sandun Banshan Spring Water была временно снята с полок в конце прошлого года. Минеральная вода Leopard Power также временно доступна онлайн и офлайн. В настоящее время Leopard Power предлагает только электролитную воду онлайн.
Официальный магазин Finance and Economics Network в Цзиньмаиланге заметил, что из-за различных мероприятий по полной скидке первоначальная цена в 59 юаней за бутылку Liangbai Kaihong объемом 550 мл составила всего 24,6 юаня за 12 бутылок; первоначальная цена 24 бутылок по 370 миллилитров высококачественной благородной минеральной воды Mayasha составляла 72 юаня, но фактическая закупочная цена составила всего 33,9 юаня, что указывает на то, что этот продукт, который находится в горячем обсуждении в отрасли ценового диапазона «вода за 3 юаня», упал примерно до 1,4 юаня.
На официальном сайте Yingjiashan Spring, где отображается слоган «China Good Water Porter», услуги по кастомизации упаковки, предоставляемые Yingjiashan Spring, включают свадебный банкет, конференцию, предприятие и другие сцены. По данным Caijing.com, минимальный заказ для свадебного банкета составляет 800 штук, по 24 бутылки на каждую штуку. Первоначальный взнос за модель объемом 380 мл составляет около 268800 юаней, средняя стоимость около 1,4 юаня за бутылку.
Спрос на разделенные сцены повысил стоимость бутилированной воды, и вода для заваривания чая стала самой популярной категорией.
Рынок бутилированной воды, который подразделяется в зависимости от толпы и сцены, выделяет несколько популярных категорий. Согласно последним данным, опубликованным JD Supermarket, основанным на показателях продаж онлайн-питьевой воды на JD, появляется больше сценариев, таких как вода для приготовления чая, вода для мам и детей, вода для приготовления супа, вода для пожилых людей, вода для красоты и т. д. По сценариям продажи офисной и чайной воды значительно превзошли другие сценарии в прошлом году, но темпы роста продаж сцен приготовления супа являются самыми высокими, за ними следуют сцены приготовления чая, офисные и вечерние путешествия.
Данные также показывают, что продажи воды для заваривания чая на JD.com в 2022 году почти удвоились в годовом исчислении, и ожидается, что трехлетний совокупный темп роста может достичь 75%. Среди потребителей, которые покупают продукцию для заваривания чая, становится все больше молодых людей, а количество потребителей, родившихся в 1995 году, увеличилось более чем на 100% в годовом исчислении.
Онлайн-платформа Caijing заметила, что такие бренды, как Nongfu Spring, Bama Bainian и Dongting Mountain, выпустили на рынок специальные продукты на основе воды для заваривания чая.
Среди них Nongfu Mountain Spring Tea Water подчеркивает, что ее горная родниковая вода «берёт начало из глубокого старого леса горы Уи и является типичной существующей среднесубтропической первичной лесной экосистемой на той же широте в мире». Bama подчеркивает свое происхождение питьевой природной горной родниковой воды из Бамы, Гуанси, в течение ста лет, с ограниченным объёмом 200000 тонн в год, что является «природным источником воды, на один глоток меньше». Dongting Mountain подчеркивает, что она поступает из охраняемой зоны происхождения 10 лучших известных чаев Китая Biluochun. Источник воды поступает с самой высокой вершины в северной части Чжэцзяна, горы Anji Longwang, в 1587 метрах, только обнаруженный, а не изготовленный «природный горный родниковый источник воды Jiangnan Gongquan». В настоящее время фактические цены транзакций трех официальных магазинов рассчитываются примерно на 3,4 юаня, 7 юаней и 4,6 юаня за литр соответственно.
В дополнение к этим горным родниковым водам, которые подчеркивают экосистему водных источников, бренды, представленные Quanyang Spring, Yingjia Mountain Spring и Watsons, также будут подчеркивать функцию приготовления чая в ключевых словах или упаковке. Например, продукт под названием «Yucha Guanshui» от Quanyang Spring маркируется как специальная вода для заваривания чая на внешней упаковке, со средней стоимостью около 10 юаней за литр. Реклама воды из срезанного корня дикого бамбука, которая приветствует горный источник, подчеркивает, что «при замачивании в хорошей воде горный источник придает вкус времени чая». Средняя стоимость за литр составляет всего 3,6 юаня. В сообщении от пользователя высокотемпературной дистиллированной воды Watsons магазин ответил, что дистиллированная вода не содержит различных примесей, эффективно избегая накипи, и подходит для заваривания сухого молока, приготовления чая, тушения супа и ароматерапии красоты.
Время публикации: 23 мая 2023 г.